TJ MaxxとiPadの短い冒険を覚えていますか？ 人気アパレルチェーンが先週、iPadを399ドルという奇妙な価格で販売開始しました。これはAppleの推奨価格より100ドル安い価格でした。もちろん、スティーブ・ジョブズはこのアイデアに不満を抱き、TJ Maxxのユーザーが正規販売店ではないと認めたとされています。一方、インターネット上ではこのニュースが大騒ぎになりました。

では、そもそもなぜTJ MaxxはiPadを販売したのでしょうか？ 実は、これはすべて、テック系ブログ（このブログのような）に掲載され、実店舗への集客を増やすためのマーケティング戦略だったのです。彼らはiPadを小売店（もしかしたらApple Storeだったかもしれません）から4万ドルで仕入れ、3万2千ドルで販売して8千ドルの損失を出しましたが、最終的には主要ブログすべてに掲載され、割引されたiPadを求めて何千人もの人々が実店舗を訪れました。わずか8千ドルで、標準的な広告手法であればはるかに高額な費用がかかったであろう、莫大な認知度を獲得したのです。実に巧妙な戦略です。

しかし、スティーブ・ジョブズの知名度と賢さとともに、彼の悪いところリストも登場したとフォーチュン誌は報じている。

「Appleにとって、こんな風に利用されることは明らかに腹立たしいことです」とPJCのジーン・マンスター氏は言う。「しかし、8,000ドルという価格を考えると、これは素晴らしいマーケティング戦略です。」

もしTJ MaxxがいつかAppleの正規販売代理店になることを望んでいたとしたら、それほど素晴らしいことではないかもしれない。

「今ではスティーブの悪い子リストに載っているんだ」とマーフィーは言う。「そして、決してリストから外れることはないんだ」

というわけで、これがすべてです。TJ Maxxが将来的にAppleの正規販売店になるなんて、おそらく想像もつかないでしょう。でも、TJ Maxxには素敵なスカーフがいくつかあると聞いています。